销售渠道咨询的特征包括什么内容?

1.企业销售渠道咨询是对一组路线进行分析、咨询。这组路线是由参与商品交易过程的各种类型的机构和人员组成的。

2.通过这些机构的组织活动，商品才能脱离生产领域，最后进入消费领域。

3.每一次销售渠道的起点是生产企业，终点是用户或消费者，对其咨询主要是指对其中间部分进行分析调查。

4.商品从生产领域向消费领域转移时，会发生商流与物流两种形式的运动，咨询主要分析商品物质形态的运动。

销售渠道咨询的作用体现出了什么?

1.为企业提供信息

搜集与传播企业经营环境中有关潜在顾客和现实顾客，竞争者与其他参与者及其力量的渠道信息。

2.有一定的促销作用

制作并传播吸引顾客的有说服力的供给晶沟通材料。

3.可以相对地减少不必要的经营机构及其人员，为企业节约经营费用。

4.可以加速商品流通，减少用于商品流通的资金，为企业节约流动资金。

5.可以密切产销关系，便于企业根据市场的需求组织货源，根据产品特选择市场，提高企业经济效率。